09132162877
info@wetrade.ir
Facebook
Twitter
Google+
LinkedIn
Instagram
Skype
WeTrade logo design2
  • خانه
  • دانلودها
  • مقاله
  • درباره WeTrade
  • تماس با ما
  • فارسی
  • English
  • العربية

آداب مذاکره با آلمانی ها

ژانویه 21, 2018adminتجارت با دیگر کشورها, صادرات و واردات, مفاهیم بازرگانی و تجارت, مقالهبدون دیدگاه

همه ی ما از رفتار خشک و سرد آلمان ها شنیده ایم. مردمانی که فوق العاده نسبت به نژادشون تعصب دارند و اندکی متکبر و بیگانه ستیز به نظر می آیند. حتی اگر بدانند که آلمانی نیستید و زبان آنها را نمی دانید، برخورد گرمی با شما نخواهند داشت. البته شاید این موارد قابل تعمیم به تمام آلمانی ها نباشد و در کنار ویژگی های خوبی که دارند شاید به چشم نیایند. ولی قانونمداری، داشتن مهندسان و طراحان درجه یک و نظم آلمان ها را باید پذیرفت. اصطلاح “ماشینی بودن” را هم به آلمان ها و به خصوص سبک فوتبال آن ها نسبت می دادند.

توجه کنید که ملاقات ها در آلمان بسیار جدی گرفته می شود و آن ها به جزئیات توجه ی زیادی می کنند. میزان رسمیت جلسات برای کسانی که با این فرهنگ آشنایی ندارند تعجب آور خواهد بود. هدف این جلسات هم رسیدن به نتایج کاملا عینی و ملموس می باشد.

در معاملات تجاری آلمان آنچه اهمیت دارد این است که برای پیشنهادهای کاری خود، بتوانید به قدر کافی، داده و اطلاعات قابل دفاع ارائه دهید، چرا که آلمان ها به شدت برای تفکر تحلیلی و توضیحات منطقی ارزش قائلند. به هنگام مذاکره با آلمانی ها نباید از ارتباطات غیر مستقیم یا اغراق استفاده کرد. فرهنگ تجاری آلمان دارای سلسله مراتب کاملا مشخص و دقیق است و در آن مسئولیت ها برای هر فرد و واحد سازمانی به دقت مشخص شده است. در جلسات ملاقات تجاری آلمان ها رسم بر این است که نفر ارشد تیم ابتدا وارد اتاق جلسه شود، هرچند در جلسات با رسمیت کم تر، این موضوع اهمیت زیادی ندارد.

اما مرور برخی نکات به صورت تیتروار:

آلمانی ها رقابتی، جاه طلب، و مذاکره کنندگان سختی هستند.

آلمانی ها در مورد بروز احساساتشان بسیار مستقیم، رک و صادقهستند.

آلمانی ها به شدت به حفظ حریم خصوصی خود حساسند. سوالات شخصی از قبیل موضوعات مربوط به شغل، حقوق، سن، خانواده و بچه ها را از آن ها نپرسید.

اگر درخواست قرار ملاقات با آن ها را دارید، نامه شما باید به زبان آلمانی نوشته شده باشد.

وقت شناسی بسیار جدی گرفته می شود. اگر با تاخیر به جلسه می رسید حتما تلفن بزنید و توضیح مناسبی ارائه دهید. در غیر اینصورت روابط شما با مشکل جدی روبه رو خواهد شد.

مذاکرات تجاری، کاملا تحلیلی و بر اساس واقعیت ها می باشد.ارائه ی اطلاعات براساس نمودارها، استدلال ها، و آمار با استقبال رو به رو می شود.

در تجارت آلمان، روی توافق شفاهی با فرد حساب باز می کنند. یعنی اگر به توافق شفاهی برسند آن را جدی تلقی می کنند.

در کنار جلسات رسمی، مهمانی هایی هم برای شناخت بیشتر یکدیگر برگزار می شود. آن ها به همکاران آلمانی خود اجازه می دهند تا در مورد قابل اعتماد بودن شما اظهار نظر کنند.

مقامات افراد در آلمان بسیار اهمیت دارد. بنابراین باید نامه های خود را برای ارشدترین فرد بنویسید و در کنار نام او، عنوان شغلی اش را نیز ذکر کنید.

سلسله مراتب مهم است. تصمیمات در عالی ترین سطح سازمان گرفته می شود. زیر دستان به ندرت با تصمیمات رئیس در جمع مخالفت می کنند یا آن را مورد نقد قرار می دهند.

به خاطر اینکه رسمی هستند و به سلسله مراتب اهمیت می دهند، از عناوین و نام خانوادگی برای خطاب قرار دادن افرادی که نمی شناسند استفاده می کنند.

تصمیم گیری به آرامی انجام می شود و به تمام جزئیات توجه می شود. در واقع آن ها جزئیات محور هستند. بنابراین انتظار نتایج سریع را نداشته باشید. هر جنبه از پیشنهادی که می دهید توسط مدیران مختلف مورد بررسی قرار می گیرد.

سرعت تصمیم گیری در آلمان کم تر از سایر کشورهای اروپایی است. اگر آلمان ها احساس کنند که شما عجله دارید و صبور نیستید، احساس می کنند که به اندازه کافی تعهد ندارید یا حرفه ای نیستید.

Tags: germans, negotiate, negotiation, negotiation with germans, phone negotiation, آداب مذاکره, آداب مذاکره با آلمانی ها, مذاکره, مذاکره با آلمان
admin
Previous post آداب مذاکره با کانادایی ها Next post واردات و صادرات از بازارچه های مرزی

Related Articles

آداب مذاکره با کانادایی ها

ژانویه 21, 2018admin

آداب مذاکره با کشورهای مختلف

دسامبر 19, 2016admin

آداب مذاكره تلفنی

آگوست 9, 2017admin

پاسخ دهید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

نوشته‌های تازه

  • واردات و صادرات از بازارچه های مرزی
  • آداب مذاکره با آلمانی ها
  • آداب مذاکره با کانادایی ها
  • پیشرفته‌ترین گمرک مرزی ایران کجاست؟
  • صادرات و واردات آب میوه و کنسانتره

آخرین دیدگاه‌ها

  • muzicir.com در ضمانتنامه پیش پرداخت APG چیست؟
  • زیبا هنرمند در ضمانتنامه بانکی ( LETTER OF GUARANTEE ) چیست ؟
  • admin در راهنمای تجارت با کشور روسیه
  • محسن جاویدی در راهنمای تجارت با کشور روسیه
  • admin در آداب مذاکره با کشورهای مختلف

بایگانی

  • فوریه 2018
  • ژانویه 2018
  • دسامبر 2017
  • اکتبر 2017
  • سپتامبر 2017
  • آگوست 2017
  • ژوئن 2017
  • دسامبر 2016
  • دسامبر 2013
  • نوامبر 2013
  • اکتبر 2013
  • سپتامبر 2013
  • آگوست 2013
  • جولای 2013
  • آوریل 2013

دسته‌ها

  • تجارت با دیگر کشورها
  • دسته‌بندی نشده
  • صادرات و واردات
  • گمرک ها
  • مفاهیم بازرگانی و تجارت
  • مقاله
  • مناطق آزاد تجاری

اطلاعات

  • نام‌نویسی
  • ورود
  • پیگیری نوشته‌ها باRSS
  • پیگیری دیدگاه‌ها با RSS
  • WordPress.org

نوشته‌های تازه

  • واردات و صادرات از بازارچه های مرزی فوریه 18, 2018
  • آداب مذاکره با آلمانی ها ژانویه 21, 2018
  • آداب مذاکره با کانادایی ها ژانویه 21, 2018
  • پیشرفته‌ترین گمرک مرزی ایران کجاست؟ ژانویه 20, 2018

 

ژانویه 2018
ش ی د س چ پ ج
« دسامبر   فوریه »
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

برچسب‌ها

advance payment guarantee Afghanistan apg export export to iraq export to russia expot to Afghanistan import iraq iraq rules and regulation juice export juice import negotiate negotiation phone negotiation russia trade trade to Afghanistan trade to iraq trade to russia آب میوه آداب مذاکره افغانستان بازرگانی تجارت تجارت با افغانستان تجارت با روسیه راهنمای تجارت راهنمای تجارت با روسیه صادرات صادرات آب میوه صادرات به افغانستان صادرات به روسیه صادرات کنسانتره ضمانتنامه پیش پرداخت مذاکره مذاکره با آلمان مذاکره با کانادا ممنوع ممنوعیت صادرات ممنوعیت واردات واردات واردات آب میوه واردات کنسانتره کنسانتره

دسته‌ها

  • تجارت با دیگر کشورها (10)
  • دسته‌بندی نشده (1)
  • صادرات و واردات (4)
  • گمرک ها (1)
  • مفاهیم بازرگانی و تجارت (12)
  • مقاله (24)
  • مناطق آزاد تجاری (1)

FlipBox Title

FlipBox Title

Wetrade چیست ؟

گروه مشاورین بازرگانی خارجی و ترخیص کالای WeTrade ، فعالیت خود را از سال 1386 به همت جمعی از مجرب ترین و با انگیزه ترین متخصصان بازرگانی (واردات و صادرات ) وامور گمرکی آغاز نموده است.

بزرگترین سرمایه این موسسه تجربه و تخصص مدیران و کارکنان آن بوده که هر کدام سال ها گرداننده موسسات مختلف ترخیص کالا و واحدهای مشاوره ای بازرگانی خارجی بوده اند.

رسالت این گروه ارائه راهکارهای مناسب جهت انجام کلیه امور بازرگانی و واردات و صادرات کالا و همچنین کاهش هزینه های گمرکی و ایجاد هماهنگی های لازم به منظور افزایش سرعت در انجام عملیات گمرکی و ترخیص کالا از گمرکات کشور می باشد.

آخرین مقالات سایت

کتاب مقررات صادرات و واردات 1395

کتاب مقررات صادرات و واردات 1395

آموزش مکاتبات اداری

آموزش مکاتبات اداری

کتاب مقررات بین المللی تجارت و اعتبارات اسنادی

کتاب مقررات بین المللی تجارت و اعتبارات اسنادی

انواع کانتینرها

انواع کانتینرها

دانلود کتاب مکاتبات تجاری (A.Ashley)

دانلود کتاب مکاتبات تجاری (A.Ashley)

اصول قراردادهای تجاری بین المللی

اصول قراردادهای تجاری بین المللی

اطلاعات تماس

ایران ، اصفهان ، بزرگمهر ، خیابان هشت بهشت شرقی
09132162877
info@wetrade.ir
Email
Facebook
Google+
LinkedIn
Instagram
Skype
RSS
خانهدانلودهامقالهدرباره WeTradeتماس با مافارسیEnglishالعربية
© 2016 کلیه حقوق این سایت متعلق به سایت wetrade.ir میباشد.